實體課│都更談判攻略！地主必修實戰課： 談判不踩雷、簽約不吃虧

只要是老房、老社區，就有面臨都更的可能性！

當收到都更通知、建商敲門、鄰居突然說「我們這區要都更了」 ，你的第一反應是什麼？

很多人第一反應往往是： 「不知道該怎麼辦。」建商給了一大袋資料，合約密密麻麻看不懂；整合人員說越早簽越好，但又不確定條件是否合理；鄰居各說各話，不知道該相信誰。急著上網查都更流程，找到的不是法條就是懶人包，資訊片段又零碎，真假難辨，看完還是一頭霧水。

「合建跟政府的權利變換，哪個對我比較有利？」 

「越早簽真的條件越好嗎？不簽會被強制權變嗎？」 

「一坪換一坪是真的嗎？找補怎麼算？選大補錢、選小退錢，差距到底有多大？」

「萬一建商蓋到一半倒閉怎麼辦？信託真的有保障嗎？」 

都更過程中的資訊不對等，是地主最大的風險。蔡志揚律師深耕都更實務逾20年，審閱數上千份都更合約，一直努力在「多數決」的都更中為少數地主發聲。這堂課，他把諮詢室裡最常見的問題、最容易踩的雷，用白話說清楚，讓你在簽字之前心裡有底。

這堂課適合誰？六大族群一次看

👥正在觀望都更的老屋持有人

知道社區有都更機會，但還沒被接觸，想先搞懂再做決定。

👥收到建商通知與意向書的屋主

面對建商敲門或推銷，對整合資訊感到不安，不知該不該簽、條件是否合理。

👥已參與都更但仍有疑問的地主

合約已簽但對分配比例、找補、工期等條款仍有疑慮。

👥幫父母把關的子女

長輩收到都更通知看不懂，想代為了解流程與合約風險。

👥持有繼承老屋的準地主

繼承房產面臨都更整合，不確定自己的權益與應對方式。

👥想在找律師前先建立概念的屋主

已預約律師諮詢，想事先了解基本觀念，提升諮詢效率。

這堂課可以幫助你什麼?

．搞懂都更流程，收到通知知道自己在哪個階段、該做什麼

．識破「越早簽越好」「不簽就權變」等話術，不被催著簽

．搞懂找補怎麼算、信託能保護什麼、工期沒寫清楚的風險

．就算不知道其他住戶的條件，也能自己算出合理的分配範圍，不再被矇在鼓裡

．萬一建商蓋到一半倒閉，你還有哪些保障？ 

．知道什麼時候該找律師、估價師，讓每一分諮詢費花得更值得 

超過20年都更實戰經驗，最懂地主痛點的良心律師 

都更專家蔡志揚律師經手破百件都更個案、審閱數上千份合約，曾任長安西路都更案不同意戶委任律師。他始終站在地主第一線，以零利益衝突的立場為您把關，同時也是暢銷書《一次看穿都更×合建契約陷阱》作者。 

蔡志揚律師長年為地主權益發聲，曾擔任社會矚目之長安西路都更強拆案不同意戶的委任律師。記者林孟潔／攝影

課程大綱

🎯開場定位｜收到都更通知單第一步！ 

算錢前先看懂：我家現在走到哪一步？私下合建跟政府權變差在哪？

📋第一章｜資產盤點：搞清楚自己手上有什麼！ 

教你看懂建商給的合約與謄本 ，教你自己算對「實際持分坪數」

▸ 建商給你的資料

合建契約、全案管理契約、各式同意書、選屋文件、估價師選任作業通知及市府光碟等，各代表什麼意思？該怎麼看？ 

▸ 你應該準備的資料

調閱土地與建物登記謄本，算清持分坪數、屋齡與土地使用分區，避免盲目談判。 

📋第二章｜談判拆招：建商一直催我簽字，不簽會怎樣？

盲目抗爭會不會變「都更孤島」？事業計畫同意書簽了能撤銷嗎？

▸ 越早簽越好？建商誘惑的真實代價

▸ 「不簽就權變」是話術？

▸ 建商怎麼挑？品牌、財務、工程品質怎麼判斷

▸ 開高價等對方砍價，會不會變成都更孤島？

▸ 建商不願談怎麼辦？

▸ 事業計畫同意書可不可以簽？ 

------ 中場休息（10分鐘）------

📋第三章｜合約找碴：「1坪換1坪」是真的嗎？ 

破解分配、退場與倒閉風險，帶你看懂合約魔鬼細節，避免簽下綁死一輩子的「萬年合約」！ 

 ▸ 分配三要素：面積／數量、換價、找補，差一個概念差幾百萬

 ▸ 退場機制：什麼情況下可以退出？代價是什麼？

 ▸ 信託與抵押：結合「山岳建設」實際案例說明，建商倒了房子還有保障嗎？ 

 ▸ 租金補貼、工期違約：這些沒寫清楚，事後求償無門

🎯現場實戰演練：蔡律師帶你當場拆解合約裡的魔鬼細節！ 

📋第四章｜專家防線：簽約前最後一道防線！ 

什麼時候該找律師？找對人比什麼都重要！ 

▸ 律師／估價師／地政士，各自能幫你做什麼

▸ 都更處免費諮詢怎麼用、說明會該注意聽什麼

▸ 延伸提醒：網路資訊與AI使用建議

💬 Q&A｜現場疑難雜症直擊 

課前將蒐集學員問題，課程當天由蔡志揚律師親自回應，針對都更常見情境，提供最實用的建議。

※ 現場問題將由課程方統整與挑選，因時間有限，不一定每位學員皆可獲得個別解答。

常見問答

Q1｜我不住在雙北，這堂課適合我嗎？

課程內容以雙北都更實務為主，但合約判斷、分配邏輯、談判原則等核心觀念，對其他縣市的屋主同樣適用。 

Q2｜我已經簽了同意書，還來得及嗎？

來得及。了解合約細節、分配邏輯和退場機制，在正式簽約合建契約之前都還有調整空間。即使已經進入協商階段，這堂課仍能幫助你知道哪些條款要特別把關。 

Q3｜這堂課會教我怎麼跟建商開價嗎？

課程會幫你了解合理的分配邏輯和市場行情，讓你知道建商給的條件是否符合你的土地價值，而不是漫天開價或盲目接受。 

Q4｜上完課之後，我還需要找律師嗎？

這堂課幫你建立基本判斷能力，但個案的法律問題仍建議找律師諮詢。上完課之後，你會更清楚該問什麼問題，讓每一分諮詢費花得更值得。 

Q5｜我不懂法律，這堂課我聽得懂嗎？

這堂課專門為一般屋主設計，不談艱澀法條，全程用白話和真實案例說明。即使完全沒有法律背景，也能跟上課程內容。 

Q6｜我是幫父母來了解的，這堂課適合我嗎？

非常適合。很多子女因為擔心父母被話術影響或簽了不合理的條件，代為來了解都更流程與合約風險。上完課之後，不只能協助父母在面對建商時做出正確判斷，如未來作為繼承人，也能提前掌握房產的都更進度與權益狀況，避免繼承後才發現問題、措手不及。 

講師介紹

都更專家｜蔡志揚律師

現職宏道法律事務所的執業律師，蔡志揚律師在建築、營繕、工程、不動產及土地開發等爭議事件的實務界相當活躍，並累積了許多大型集體訴訟及指標性案件，如台北市文林苑、永春、長安西路等都更案之委任律師的豐富經歷。

在台灣「都市更新」剛開始實際運用於個案之時，蔡律師便投入其中，審閱過數百件都更與合建契約，迄今業已經手超過百件以上的都更個案，是當今國內都更實務經驗最豐富的律師之一。他深知地主在面對建商時最容易踩雷的痛點，長期站在地主與法治的第一線，著有《一次看穿都更×合建契約陷阱：良心律師專業解碼老屋改建眉角》等專業暢銷著作。

除了深厚的法律專業與實戰經驗外，蔡律師更建構了完整的不動產諮詢團隊。課程中，他將以最白話、零利益衝突的立場，帶領地主看穿合約細節、守護自身權益。